2016-08-23 责任编辑:吴昊 浏览数:
【中华集成灶网】 从消费者的角度来看,厨柜、家电与家具作为房屋装修后的必备品,算的上是“一家人“,很多经销商做厨柜以前往往有家电或家具等相关行业的从业经验。但是笔者看来,无论从市场属性、渠道模
从消费者的角度来看,厨柜、家电与家具作为房屋装修后的必备品,算的上是“一家人“,很多经销商做厨柜以前往往有家电或家具等相关行业的从业经验。但是笔者看来,无论从市场属性、渠道模式和经销商职能上看,厨柜与家电、家具都存在很大的差别。
家电终端可以是大卖场、独立旗舰店、社区店、超市等,渠道很成熟,不同渠道可以用不同产品、不同价格等手段区隔,每个渠道都会有对应的目标用户。因此,渠 道数量显得特别重要。因此在渠道布局的时候强调的是速度快,渠道位置、面积大小及产品规划、店面布局等相对并不看重。一旦某渠道销售不好,随时可以撤场。 而厨柜由于终端一次性投入高,撤场成本会很高,店面在精不在多。厨柜商场的选择比家电要难很多,需要非常审慎地反复考察.经销商职能:单一和多样的差异
市场属性:产品和工程的差异
家具与厨柜最本质的区别是:家具是销售成形的产品,具有相对固定性,而厨柜则是经营一项工程,产品是定制的,每套产品是不一样的,而且有很长的销售过程。
渠道模式:多而广和少而精的差异
家具卖场在装修时产品与空间的设计相对分离,以便在不同季节展示不同的样品。由于可以随时调整样品(所谓摆场)、处理样品,家具卖场的退出成本也就相对较 低。而厨柜展场的产品与空间是一体的,样品原则上是动不了的。这些差别决定了厨柜卖场在选址、装修、样品规划等环节比家具卖场要慎重的多,风险要大很多。 前期规划阶段过后,后期的经营管理阶段,比如团队建设、日常管理、主动营销等环节,其间的差别也是很大的,厨柜营销也繁琐很多。
关于百御居
承蒙各界同仁的厚爱与支持,经过不断的发展壮大,百御居公司在激烈的竞争中脱颖而出,已发展成为一家大型的厨房电器公司。 公司自成立以来,始终以诚信经营、造福社会为己任,不断为实现满意企业的目标而努力。用科技、智慧和文化的力量,使百御居在这个飞速发展的行业成长为一家令人尊敬的满意企业,即顾客满意,员工满意,合作伙伴满意,政府满意。
顾客满意,就是用精细化的服务,通过品牌使消费者获得愉悦。
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合作伙伴满意,就是共生双赢,共同发展。 诚信是做人的准则,更是立业的根基,同时诚信是专业的品牌和信誉。我们坚信诚信是我们向前发展的基石,因此我们一直坚持诚信经营,守法重信。诚信需要我们付出努力,需要我们坚持到底,作为一个企业,需要我们在创造经济效益的同时,树立诚实、守信的社会形象。企业经营根本之道要在社会树立自己良好的口碑,金碑、银碑,不如口碑,所以诚信又是社会评价的尺度。对于一个企业来说,诚信不 是空洞的概念,而是资本,是财富,是竞争力。
上善若水,厚德载物。面向未来的发展,百御居人将永远守护企业精神,更将一如既往地坚持仁德经营,做最可以信赖的人,创造最可以信赖的产品和服务!
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